Vous avez envie de vous lancer dans le grand bain. Vous désirez devenir freelance et pouvoir trouver des missions dans le digital. Que vous créez des sites internet, gérez les réseaux sociaux ou du référencement, le but sera le même : Trouvez des clients.
Nous vous partageons le 5 meilleures méthodes pour capter des clients qui vous permettront de vivre de votre activité.
Utilisation des plateformes de mise en relation
Une première et importante méthode pour trouver des missions dans le domaine du digital consiste à exploiter les plateformes de mise en relation.
Ces plateformes, telles que Malt, jouent un rôle essentiel en mettant en relation les freelances avec des clients potentiels. Pour commencer, vous devrez créer un profil professionnel complet, mettant en avant vos compétences et vos expériences.
L’ajout de détails pertinents, y compris des mots-clés adaptés, est crucial pour améliorer votre visibilité sur ces plateformes. Les plateformes peuvent varier dans leur fonctionnement, certaines étant des moteurs de recherche, tandis que d’autres fonctionnent comme des annuaires ou des sites d’annonces.
Il est donc important de comprendre comment chaque plateforme fonctionne et d’optimiser votre profil en conséquence. Certaines, comme Malt, offrent des outils supplémentaires tels que des portfolios, des recommandations, et des systèmes de notation pour renforcer la crédibilité de votre profil.
De plus, il peut être judicieux de contacter le support de la plateforme pour obtenir des conseils spécifiques. Il est recommandé de tester plusieurs plateformes initialement, puis de se concentrer sur celles qui génèrent le plus de missions, tout en laissant de côté celles qui ne sont pas fructueuses.
Prospecter sur Linkedin
LinkedIn représente une plateforme incontournable pour les professionnels du digital à la recherche de missions.
Une caractéristique importante de LinkedIn est sa capacité à cibler des professions spécifiques, ce qui vous permet de contacter directement les professionnels qui vous intéressent. Vous pouvez rechercher des contacts en tapant le nom de l’entreprise dans laquelle ils travaillent, puis en sélectionnant « personnes ». Cette méthode est souvent plus simple et rapide que la recherche d’adresses e-mail.
Pour augmenter votre réseau sur LinkedIn, il existe quelques stratégies efficaces. Tout d’abord, ajoutez régulièrement des personnes avec lesquelles vous collaborez ou que vous rencontrez lors d’événements professionnels.
Vous pouvez également ajouter des membres de votre cible pour élargir votre réseau. L’algorithme de LinkedIn limite désormais à 100 par mois le nombre d’ajouts pour les profils non-premium, mais vous n’avez pas besoin d’envoyer un message d’invitation à chacun.
En outre, interagissez avec le contenu créé par d’autres membres de votre réseau. Commenter et partager des publications montre votre intérêt pour les contenus pertinents et favorise la réciprocité.
Enfin, créez du contenu natif sur LinkedIn en suivant les recommandations de l’algorithme, qui privilégie les contenus intéressants et encourage les interactions. En gardant ces conseils à l’esprit, LinkedIn peut devenir une ressource précieuse pour trouver des missions dans le domaine du digital.
Partenariat avec des agences de placements
Une option intéressante consiste à établir des partenariats avec des cabinets de consultants et des réseaux d’experts spécialisés dans le placement de freelances auprès de leurs clients.
Cette approche présente un avantage mutuel, vous permettant de travailler pour diverses entreprises sans avoir à effectuer de démarchage commercial. Des structures telles que Bloomco opèrent en tant qu’apporteurs d’affaires, assurant le lien entre les professionnels freelances et les entreprises clientes.
Intégrer ces organisations peut se faire par recommandation, cooptation ou même par le biais d’un processus de sélection similaire à un recrutement, garantissant la qualité des profils qu’elles accueillent.
Bien que l’entrée dans ces réseaux puisse nécessiter une validation rigoureuse, une fois admis, vous bénéficierez d’un avantage considérable : vous n’aurez plus à chercher activement vos clients, car la structure se chargera en tout ou en partie de votre démarchage commercial.
Construisez votre personal branding
Le personal branding en freelance est l’art de créer une marque personnelle qui tourne autour de votre identité et de votre expertise. Bien maîtrisé, il vous permet de gagner en visibilité, de vous distinguer des autres freelances et de bâtir une réputation solide dans votre domaine.
Votre image de marque comprend de multiples facettes, notamment votre identité visuelle, telle que votre site web, votre logo, vos couleurs et vos polices d’écriture.
Elle englobe également votre positionnement unique sur le marché et la manière dont vous communiquez votre histoire et vos valeurs.
Le personal branding implique de partager votre parcours, vos succès, vos échecs, et les enseignements tirés de vos expériences. En racontant votre histoire de manière honnête et transparente, vous créez un lien émotionnel avec votre public, rendant ainsi votre marque plus accessible et attrayante.
Il est important de se rappeler que le personal branding est un processus en constante évolution. Vous devrez constamment affiner votre marque personnelle en fonction de vos expériences, de vos succès, de vos défis, ainsi que des tendances et des changements du marché. L’essentiel est de rester authentique, cohérent et engagé dans la construction et le maintien de votre marque personnelle.
Pour développer votre personal branding en freelance, il est essentiel d’être actif sur les réseaux sociaux. Cependant, gardez à l’esprit que ce qui vous rend unique et votre expertise propre sont des éléments qui séduiront les clients potentiels.
Il est donc essentiel d’analyser le comportement et le parcours d’achat de votre public pour déterminer le canal d’acquisition à privilégier.
Un blog de qualité associé à une chaine Youtube, par exemple, peut servir de vitrine pour votre marque personnelle en freelance, offrant de nombreux avantages tels que le renforcement de la crédibilité, la création de valeur pour votre audience, le développement du référencement naturel, et la création d’une base de données solide à long terme.
Le personal branding, c’est avant tout la création et la gestion de votre propre marque, en définissant vos valeurs, votre histoire, votre identité visuelle, votre présence sur les plateformes de freelances et les réseaux sociaux, ainsi que vos objectifs.
Cela permet de communiquer de manière précise, concise et cohérente vos expertises, compétences et qualités humaines. L’image de marque concerne tous les freelances qui souhaitent augmenter leurs revenus et se forger une solide réputation pour pérenniser leur activité.
Faites appel à votre réseau personnel
Lorsque vous vous lancez en freelance, l’un des moyens les plus efficaces pour décrocher vos premières missions est de mobiliser votre réseau personnel et professionnel.
Commencez par partager votre nouvelle activité avec vos amis, votre famille et vos anciens collègues. Le bouche-à-oreille est un puissant allié pour trouver vos premiers clients.
Cependant, il est essentiel de garder à l’esprit que même lorsque vous sollicitez des proches ou des relations, il est important de maintenir un niveau professionnel. Vous cherchez à décrocher des missions rémunérées, alors vendez-vous. Identifiez les problèmes auxquels vous pouvez apporter des solutions et testez votre argumentaire avec eux.
Parler de votre activité à votre entourage est une stratégie clé pour étendre votre réseau et découvrir de nouvelles opportunités. Vos amis et votre famille peuvent être des alliés précieux pour faire croître votre activité.
Il est donc essentiel de bien communiquer avec eux, en expliquant clairement votre activité, le type de missions que vous recherchez, et le secteur dans lequel vous opérez.
Adaptez votre discours en fonction du niveau de compréhension de chaque personne, qu’il s’agisse de votre grand-mère ou de votre cousin hyper connecté.
