L’agent immobilier reçoit une commission lorsqu’une vente ou un achat est conclu. Cependant, de nombreuses questions se posent, car ces commissions ne sont souvent pas réglementées : quand la commission immobilière est-elle payable, quand ne l’est-elle pas, et existe-t-il des limites minimales et maximales ?
Dans cet article, nous allons tenter de répondre à toutes vos questions sur ce sujet.
Quand cette commission doit-elle être payée ?
En général, vous payez la commission à l’agence en deux versements et par chèque bancaire. Le premier est versé à la signature du contrat et le second à la signature des titres de propriété.
La commission immobilière et les frais d’agence ne sont pas la même chose
Ces concepts sont souvent confondus, alors qu’ils sont en fait très différents. Les commissions sont de l’argent qui est facturé pour quelque chose qui n’a pas de valeur ajoutée, tandis que les frais d’agence d’une agence immobilière font référence au montant que les professionnels reçoivent pour le travail effectué, comme celui d’un agent immobilier, d’un architecte, d’un comptable…
Donc, en réalité, ce que l’agence immobilière reçoit, ce sont des honoraires. Derrière la vente d’un bien immobilier, il y a tout un travail d’équipe qui va de la recherche d’acheteurs potentiels à la négociation d’un prix, en veillant à ce que l’acheteur et le vendeur y trouvent leur compte, et en garantissant que toutes les transactions se déroulent dans la sécurité et la tranquillité d’esprit.
Quels sont les coûts correspondant à la commission et aux honoraires de l’agent immobilier ?
Cela ne signifie pas qu’en payant votre commission, un agent immobilier « est payé pour rien ». Elle correspond simplement à des raisons différentes : les honoraires sont versés pour le travail et la gestion effectués par l’agence, et la commission est destinée à la publicité du bien.
Comment calculer la commission pour payer les frais de l’agence immobilière ?
Il n’existe aucune règle régissant ce montant. Mais elle est généralement de l’ordre de 3 % à 10 %du prix final. En général, elle est également payée par les deux parties, l’acheteur et le vendeur, car l’agence immobilière fait un travail qui profite aux deux : elle cherche un acheteur pour que le vendeur puisse vendre sa propriété rapidement et à un bon prix ; et en faveur de l’acheteur, elle trouve une propriété qui correspond exactement à ses besoins et à un prix convenable. Par conséquent, les deux parties en bénéficient également.
Facteurs influençant le montant de la commission immobilière
Le cas de 3% que nous vous avons donné est le plus fréquent dans une propriété nouvellement construite. Cependant, dans une propriété d’occasion, il est généralement entre 5 % et 10 %.
Toutefois, il peut également être inférieur dans le cas de logements très coûteux. Cependant, il dépend beaucoup de la facilité de vente, il sera donc plus élevé lorsque le bien est plus difficile à vendre.
N’oubliez pas que ces montants ne comprennent pas la TVA. Pour calculer la commission, vous devez calculer le pourcentage de la commission sur le prix total de la vente et ajouter 21% de TVA à ce résultat.
Qui fixe cette commission et qui doit la payer ?
Il n’y a pas d’organisme officiel qui fixe la commission immobilière, mais seulement l’agence. Il s’agit d’une activité qui dépend de la concurrence du marché. Il n’y a donc pas de maximums ou de minimums fixes.
Nous vous avons donné le cas général dans lequel l’acheteur et le vendeur doivent tous deux payer cette commission, mais dans de nombreux cas, elle n’est exigée que du vendeur. Cependant, il existe aussi des cas où la commission est demandée uniquement à l’acheteur.
Les cas dans lesquels il n’est pas nécessaire de payer la commission sur les frais de vente
Une autre bonne nouvelle est que, dans certains cas, vous ne devez pas payer la commission. Cela se produit lorsque la période de la clause d’exclusivité prend fin et est indiquée dans la clause d’exclusivité.
Pour cette raison, nous vous recommandons de toujours lire attentivement les clauses des contrats immobiliers.
En outre, si le propriétaire parvient à vendre ou à louer le bien par ses propres moyens pendant la période de la clause d’exclusivité, il ne devra pas non plus payer la commission.
Qu’advient-il de la commission si le vendeur attend l’expiration de la clause d’exclusivité pour vendre le bien ?
L’agence immobilière ne peut en aucun cas vous réclamer la commission si la clause d’exclusivité a expiré et que le contrat n’a pas été renouvelé.
Cela se produit parfois lorsque le vendeur et l’acheteur se connaissent déjà, par exemple dans le cadre d’un bail, et que l’acheteur ne peut pas se permettre de payer des honoraires trop élevés.
Toutefois, il est important de savoir si le renouvellement du contrat est automatique, car il restera alors en vigueur après le terme et le vendeur/acheteur devra payer les frais. Il est préférable de contacter l’agence peu avant l’expiration du bail pour savoir s’il sera automatiquement renouvelé.
